Développeur(euse) d’affaires – Services-conseils TI

À propos de Nöord Technologies

Marchés en mutation, défis complexes: Nöord Technologies propulse la transformation des leaders de la finance, de la fabrication, de la distribution et du logiciel. Nous bâtissons des partenariats durables fondés sur l'intégrité et une synergie unique entre savoir-faire technologique et expertise financière. Des ressources d'appoint aux projets clés en main, en passant le recrutement spécialisé, nous activons les leviers adaptés à l'ambition de nos clients.

Votre rôle

Nous sommes à la recherche d'un(e) développeur(euse) d'affaires capable de contribuer directement à notre croissance.

Votre priorité sera de développer de nouveaux comptes: repérer les bonnes organisations, identifier les décideurs, amorcer le contact et transformer une première conversation en véritable opportunité commerciale.

Il ne s'agit pas d'attendre que les clients viennent à nous.

Vous devrez aller les chercher.

Le poste convient particulièrement à une personne qui aime la prospection, qui est à l'aise au téléphone et qui prend plaisir à transformer un contact froid en relation d'affaires.

Vous n'avez pas besoin d'être un spécialiste des TI pour réussir. Nous allons vous apprendre notre industrie. Ce que nous ne pouvons pas vous apprendre aussi facilement, c'est le goût de prospecter.

Ce que vous ferez

Votre journée sera principalement consacrée au développement de nouveaux marchés et de nouvelles relations commerciales.

Vous serez notamment appelé(e) à:

• Identifier des entreprises correspondant à notre clientèle cible.
• Rechercher les décideurs et les personnes susceptibles d'influencer les achats de services TI.
• Développer des listes de comptes et établir des stratégies d'approche personnalisées.
• Effectuer des appels de prospection et utiliser le courriel, LinkedIn et d'autres moyens de communication.
• Découvrir les enjeux, projets et besoins technologiques de vos interlocuteurs.
• Qualifier les occasions d'affaires et déterminer leur potentiel.
• Obtenir des rencontres avec les décideurs et les responsables des TI.
• Assurer les suivis nécessaires pour faire progresser les opportunités.
• Documenter vos activités et votre pipeline dans notre CRM.
• Collaborer avec la direction et les responsables de comptes lors des opportunités prometteuses.
• Participer à certaines rencontres clients, activités de réseautage et événements d'affaires.
• Développer progressivement votre propre portefeuille de relations commerciales.

Requirements

Qui sommes-nous prêts à rencontrer?

Nous ne cherchons pas nécessairement un vendeur provenant du secteur des services-conseils TI.

Un candidat provenant de la vente B2B, du recrutement, de la vente terrain, de la télévente, du développement de territoire, des télécommunications, du SaaS ou d'un autre environnement fortement axé sur la prospection pourrait très bien réussir chez Nöord.

Nous recherchons surtout quelqu'un qui possède:

• 1 à 3 ans d'expérience dans un rôle de vente, de prospection ou de développement des affaires.
• Un excellent français et un anglais fonctionnel à professionnel, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Une grande aisance à communiquer avec des professionnels et des décideurs.
• Une véritable capacité à faire du cold calling.
• Une personnalité énergique et une attitude orientée vers les résultats.
• De la persévérance et une bonne tolérance au refus.
• Une méthode de travail structurée et une excellente discipline de suivi.
• De l'autonomie et le désir de prendre en charge son territoire.
• Une présentation professionnelle.
• Une curiosité naturelle et une volonté de comprendre les enjeux d'affaires des clients.
• Une réelle ambition de progresser dans une carrière commerciale.

La connaissance des TI constitue un avantage, mais elle n'est pas essentielle.

Nous accordons davantage d'importance à votre capacité à ouvrir des portes, gagner la confiance des gens et créer des occasions.

Vous apprendrez notre métier

Nous ne nous attendons pas à ce que vous connaissiez dès le premier jour les subtilités des services-conseils TI.

Nous allons vous apprendre notre industrie et vous accompagner dans votre montée en compétence.

Vous développerez notamment une connaissance de:

• notre offre de services;
• nos secteurs d'intervention;
• nos profils et expertises technologiques;
• notre approche auprès des entreprises;
• la prospection stratégique;
• LinkedIn Sales Navigator;
• la recherche de comptes et de décideurs;
• les techniques de cold calling;
• la qualification des opportunités;
• la gestion des objections;
• la préparation des rencontres;
• notre CRM et notre méthode de gestion du pipeline.

Vous travaillerez directement avec notre équipe de direction et bénéficierez d'un accompagnement concret sur le terrain.

Une occasion de bâtir votre propre portefeuille

Chez Nöord, nous voyons ce poste comme un point de départ, et non comme une destination.

À mesure que vous développerez votre maîtrise de la vente de services-conseils et que vous démontrerez votre capacité à générer des affaires, vous pourrez prendre en charge des comptes et participer davantage au cycle de vente.

L'objectif à terme est de vous permettre d'évoluer vers un rôle de directeur(trice) de comptes, avec une responsabilité beaucoup plus importante sur vos clients, vos opportunités et vos résultats.

Ce que nous recherchons réellement

Au-delà du CV, nous voulons rencontrer quelqu'un qui possède une qualité difficile à enseigner:

la capacité et l'envie d'aller chercher les affaires.

Si vous êtes à l'aise de décrocher le téléphone, de parler à quelqu'un que vous n'avez jamais rencontré, de poser les bonnes questions et de recommencer le lendemain après un refus, vous avez déjà une partie importante de ce qu'il faut pour réussir chez Nöord.

Le reste, nous allons vous l'apprendre.

Benefits

Nous voulons que la rémunération reflète votre contribution au développement de l'entreprise.

Nous offrons:

• Salaire de base de 55 000 $ à 60 000 $
• Bonification cible pouvant atteindre environ 20 000 $
• Potentiel de rémunération supérieur pour les personnes qui dépassent leurs objectifs
• Programme de bonification axé sur les résultats commerciaux
• Possibilité d'accélérateurs lorsque les objectifs sont dépassés
• Évolution possible vers un poste de directeur(trice) de comptes
• Assurances collectives
• REER collectifs et RPDB

La rémunération variable est structurée de façon à récompenser les résultats sur lesquels vous avez une influence directe: création de nouvelles relations, développement d'opportunités et contribution à l'acquisition de nouveaux comptes.